Распределение прибыли, которой нет...


Основная цель деятельности любой коммерческой организации – это получение прибыли и, за счет этого, увеличение благосостояние владельцев бизнеса. 

Собственно, если спросить, к чему стремятся предприниматели и руководители коммерческих фирм, то очевидно, что их основная цель – максимизировать прибыль. Они снижают затраты и пытаются увеличить выручку, чтобы повысить прибыльность компании – и это правильно. 

Проблемы начинаются тогда, когда собственник собирается наконец-то изъять часть прибыли на собственные нужды – получить дивиденды. Само по себе это желание весьма похвальное, если бы не отсутствие денег в фирме…

Кто ворует деньги компании?

Такая ситуация не редкость. 

И, вообще говоря, приходится потратить немало сил, чтобы объяснить бизнесмену, что, на самом деле, дело не в воровстве, а в самой сути понятия «прибыль». Прибыль (как и выручка, расходы, амортизация) – это «бумажный» показатель. Его нельзя «вытащить» из компании, это просто расчетная сумма превышения выручки над расходами. При этом никто не говорит об оплате проданных и купленных товаров и услуг, а надо бы…

Представьте стандартную ситуацию: начинающий предприниматель, например, дистрибьютор, договаривается с производителем рубашек на приобретение рубашек разных видов и размеров на 1 миллион рублей. Т.к. это новый клиент для производителя, он просит 100% предоплату, причем за 2 недели до исполнения заказа (чтобы не рисковать своими деньгами и только на деньги клиента закупить все материалы и начать исполнять заказ). 

Дистрибьютор, в свою очередь, договаривается о продаже этой партии товара с магазинами, которые будут реализовывать рубашки конечным покупателям (людям). Сумма сделки 1,5 миллиона рублей. Но у магазинов уже есть свои поставщики, поэтому новый дистрибьютор должен предложить хорошие условия работы с ним – например, отсрочку платежа в 30 дней. Что имеем в сухом остатке?

Прибыль = 1,5 млн. – 1 млн. = 0,5 млн.

Деньги = -1 млн.

Кредит для бизнеса бесплатно

Получается, что, хоть сам бизнес прибыльный (с одной сделки + 500 тысяч прибыль – отлично!), по факту предприниматель вложил 1 миллион рублей, который вернется к нему только через 1,5 месяца (2 недели на изготовление рубашек + 1 месяц на получение оплаты от магазинов). Говоря простым языком, начинающий бизнесмен прокредитовал чужой бизнес, причем сделал это бесплатно (в отличие от банка, он не получит процентов за пользование своими деньгами).

Больше того, сами переговоры о покупке и продаже партии рубашек, возможно, произошли в течение одного дня. Т.е. «формально» прибыль заработана за один день и можно зарабатывать дальше. Но из-за отсутствия денег в кассе и в кармане бизнесмена, следующая сделка может быть проведена только через 1,5 месяца, когда снова появятся деньги. И это мы еще не учитываем возможные просрочки оплаты от магазинов…

Именно поэтому в малом бизнесе регулярно возникают кассовые разрывы, которые предпринимателям приходится «закрывать», как правило, из своего кармана – чем меньше бизнес, тем меньше у него возможностей привлечь внешнее финансирование срочно. 

Именно поэтому нужно планировать денежные потоки в малом бизнесе. 

Если этого не делать, кассовые разрывы будут возникать постоянно, бизнесмен будет недополучать прибыль, бизнес окажется слишком рискованным, предприниматель будет терять деньги.

Все самое интересное о финансах в моем блоге ifindir.ru/blog   


Комментарии 12


Дополнил бы предпоследнее предложение "и его затея в итоге станет не бизнесом а богадельней".)) Хорошая статья, кратко и по сути.

16.08.2017 16:11
0

да уж, так очень часто происходит, к сожалению!

16.08.2017 16:19
0

Это нормальная ситуация, даже полезная с точки зрения приобретённого опыта, покупаем себе мозги, так сказать))

16.08.2017 16:43
0

После Ваших статей можно открывать свой бизнес!

16.08.2017 16:14
0

Или, наоборот, закрывать действующий:)))))

16.08.2017 16:15
0

:)))

16.08.2017 18:12
0

Главное - планомерно и вдумчиво, анализируя каждый новый шаг :-)
Тогда все будет супер!

16.08.2017 16:17
0

да, разумеется.

16.08.2017 18:13
0

"Кассовые разрывы" возможны и в крупном бизнесе. Мы иногда соглашаемся на контракты, в которых предусмотрен аванс, а полный расчет за выполненные работы после только после окончания работ. Срок выполнения их может быть более 3 месяцев. Но у нас грамотный руководитель, он понимает, что прибыль на "бумаге" на какую-то дату не равна остатку денег на счете.

16.08.2017 18:59
0

Согласен, ещё как возникают. Но бороться с ними легче, и они должны быть прогнозируемы. Для крупного бизнеса заморозка оборотки в дебиторке обычно не является смертельной. Тогда как в малом бизнесе - это часто очень опасно.

16.08.2017 19:05
0

а вот не надо все рубашки в одну сеть запихивать)) 50% в свою розницу, 30% мелким магазинам в деньги, 20% в сети.. уже можно и подольше побарахтаться)
Отличный пример - жизненнее не придумаешь.

16.08.2017 21:17
0

Ваш пост поддержали следующие Инвесторы Сообщества "Добрый кит":
andrvik, archibald116, galina1, chika25, i-findirector, sam.alexandr, amelina.elena, ifingramota, varja, drm2b4t, bounty-compaing
Поэтому я тоже проголосовал за него!
Если Вы проголосуете за этот комментарий, то поможете сделать "Доброго Кита" сильнее!

17.08.2017 11:53
0
Моя страницаНастройкиВыход
Отмена Подтверждаю
100%
Отмена Подтверждаю
Отмена Подтверждаю