Почему нельзя построить устойчивый бизнес на сегвеях и гироскутерах


Один мой знакомый лет 5 назад решил заняться бизнесом.

Посмотрел на рынок, изучил спрос, выбрал нишу.

Бизнес у него был довольно простой – продажа сегвеев.

Вот примерно таких, как на заглавной картинке.

Закупил первую партию 10 штук и начал активно продавать в интернете.

Так получилось, что, поначалу, спрос был огромный, он продал все 10 примерно за неделю.

Как это всегда бывает, окрыленный успехом, он взял кредит в банке и купил еще 50 штук.

Продавал он их около полугода. Заработав на этом еще, он решил сыграть по-крупному.

Привлек инвестора, купил 200 сегвеев и начал их продавать еще активнее.

Вот только постепенно продажи шли все хуже и хуже, а цена продажи становилась все ниже и ниже.

Время шло, продажи медленно скатывались к нулю, кредит и займ инвестору надо было возвращать…

В итоге, мой друг продал оставшиеся 70 сегвеев ниже себестоимости только, чтобы расплатиться с долгами.

Сейчас у него снова бизнес. Он продает гироскутеры.

Мы общались с ним недавно, и он рассказал, что начиналось все также круто, как с сегвейами, а теперь спрос пошел на спад.

Уверен, что со временем и гироскутеры у него перестанут продаваться.

Все дело не только в снижении цены, насыщению рынка, а еще и в такой важной штуке, как ликвидность.

Ликвидность — это способность объекта (например, товара) превращаться в деньги, то есть быть проданным.

Чем быстрее что-то можно продать, тем оно более ликвидно.

Например, если в магазине какой-то один товар продается каждый день, а другой – раз в неделю, то ликвидность первого товара, очевидно, выше.

Скажем, если один магазин продает гироскутеры (которые сейчас в моде, и на них довольно высокий спрос), а другой магазин продает винтажные телескопы, то ликвидность товаров в первом магазине будет, очевидно, выше.

Этот пример демонстрирует одну из важных особенностей понятия ликвидность – на нее влияют несколько факторов:

- Стоимость. Чем выше стоимость товара относительно рынка, тем ниже у него ликвидность.

- Время продажи. Продажи некоторых товаров подвержены сезонности (в том числе из-за моды, ажиотажного спроса и т.д.). Ликвидность товара одного и того же товара в разное время может отличаться в разы.

- Количество товара. В зависимости от рынка, размер партии товара может значительно влиять на его ликвидность. Так, в продуктовых магазинах, зачастую, чем меньше размер партии (количество штук товара, которые можно купить за один раз), тем выше у него ликвидность. Например, на продовольственном рынке ликвидность мешка картошки будет почти всегда значительно ниже, чем ликвидность 1 килограмма картошки.

- Продвижение. Реклама и качественное продвижение напрямую влияет на ликвидность товара. Если товар активно рекламируется и правильно продвигается на целевом рынке, то его ликвидность возрастает в разы. Сравните объемы и скорость продаж новых I-Phone сразу после их презентации и через полгода.

Ликвидность – очень важный показатель для любого бизнеса.

Критически важно, чтобы товары или услуги, которые Вы продаете имели максимально высокую ликвидность.

Кроме того, важно понимать, что не только у товаров в магазине есть ликвидность.

Любой актив имеет определенный уровень ликвидности. Так, например, ликвидность Ваших запасов на складах выше ликвидности зданий и оборудования. А ликвидность остатков на счетах и в кассе выше, чем ликвидность остатков на складах.

Именно так. Деньги являются самым ликвидным «товаром», поскольку могут мгновенно быть превращены в деньги :-)

Так что деньги — самый ликвидный товар.

Теперь Вы понимаете, что все Ваши активы имеют разную степень ликвидности. Успешность бизнеса оценивают, в том числе, по тому, каково соотношение ликвидных и неликвидных активов.

Чем больше активов с высокой ликвидностью у Вас есть, тем Ваш бизнес более привлекателен для инвесторов.

Более того, важно понимать, что показатель ликвидности активов нужен еще и для того, чтобы понять, какой объем обязательств компании (заемных средств и кредиторской задолженности) компания сможет погасить в определенный период времени.

Так, если компания не способна в краткосрочном периоде (до года) погасить все свои обязательства (до года), она может быть признана банкротом с высокой вероятностью.

Таким образом, ликвидность – это один из наиболее важных показателей для бизнесмена.

Старайтесь работать с максимально ликвидными товарами и следите за тем, чтобы активы Вашего бизнеса всегда могли быть превращены в деньги при необходимости и в кратчайшие сроки без значительных финансовых потерь.


 Все самое интересное о финансах в моем блоге ifindir.ru/blog   


Comments 4


@i-findirector Поздравляю! Вы добились некоторого прогресса на Голосе и были награждены следующими новыми бейджами:

Награда за количество опубликованных постов

Вы можете нажать на любой бейдж, чтобы увидеть свою страницу на Доске Почета.
Чтобы увидеть больше информации о Доске Почета, нажмите здесь

Если вы больше не хотите получать уведомления, ответьте на этот комментарий словом стоп

Голосуя за это уведомление, вы помогаете всем пользователям Голоса. Узнайте, как здесь.

23.06.2017 10:22
0

Просто, незамысловато и доходчиво.
Я за финансовую образованность масс!

Пы.Сы
Хотя зашел в пост на женщину в бикини глянуть)
Сработало)

23.06.2017 10:29
0

@i-findirector Поздравляю! Вы добились некоторого прогресса на Голосе и были награждены следующими новыми бейджами:

Награда за общую выплату получил

Вы можете нажать на любой бейдж, чтобы увидеть свою страницу на Доске Почета.
Чтобы увидеть больше информации о Доске Почета, нажмите здесь

Если вы больше не хотите получать уведомления, ответьте на этот комментарий словом стоп

Голосуя за это уведомление, вы помогаете всем пользователям Голоса. Узнайте, как здесь.

23.06.2017 18:02
0

Ваш пост поддержали следующие Инвесторы Сообщества "Добрый кит":
rikarti, lex, hlopchik3000, vladsm
Поэтому я тоже проголосовал за него!
Узнать подробности о сообществе можно тут:
Разрешите представиться - Кит Добрый
Правила
Инструкция по внесению Инвестиционного взноса
Вы тоже можете стать Инвестором и поддержать проект!!!


Если Вы хотите отказаться от поддержки Доброго Кита, то ответьте на этот комментарий командой "!нехочу"

24.06.2017 06:20
0
My pageSettingsLogout
Cancel Confirm
100%
Cancel Confirm
Cancel Confirm