Планируй или умри


Недавно почитал в одной статье, что 90% малого бизнеса умирает в первый год работы. По опросам, почти никто из начинающих бизнесменов не строит хоть каких-либо финансовых планов или прогнозов, а ведь существуют очень адекватные и простые инструменты для детальной «оцифровки» своей бизнес-идеи.

Сегодня начнем разговор о финансовом моделировании как об инструменте, который позволит Вам избежать финансового краха в самом начале пути бизнесмена.

В последние годы финансово-экономические модели приобретают большую популярность в бизнесе: любой бизнес-план строится на основе финмодели, технико-экономические обоснования, технико-экономические расчеты, проекты предприятий – все эти документы в том или ином виде содержат финансовые модели или их элементы.

Больше того, стартапы, новые проекты, франшизы начинают рассматривать именно с ФЭМ (финансово-экономической модели) – если предварительные расчеты показывают эффективность бизнеса, то инвестор готов его рассматривать дальше всерьез.

Дело в том, что никто не знает будущего – иначе жить было бы неинтересно. Но все мы стремимся приоткрыть завесу тайны того, что произойдет через день, месяц, год, декаду… И в бизнесе такое желание не является проявлением праздного интереса: чем более точно мы будем знать, что должно произойти в будущем, тем больше можно заработать денег на этих знаниях. Однако же пророков у нас нет, ни один человек в мире не может длительное время прогнозировать движения рынков. Поэтому в мире уже давно используются мощный математический инструментарий, который позволяет смоделировать деятельность фирмы в будущем. Это дает возможность бизнесмену понять, например, возможно ли в принципе извлечение прибыли в данном проекте, провести анализ возможных сценариев развития, оценить риски и т.д.

Цифры Вашего бизнеса могут дать очень многое. Цифры, собранные в определенные формы и таблицы, могут продемонстрировать результат работы фирмы в будущем, а также помочь спрогнозировать ее деятельность. Цель этой книги – научить Вас одному из базовых навыков любого предпринимателя, бизнесмена и инвестора: использованию и самостоятельному построению финансово-экономических моделей. К концу изучения и выполнения заданий из этой книги у Вас будет развит устойчивый навык финансового моделирования. Он даст Вам возможность использовать финансовые данные для возможности принятия взвешенных и надежных решений.

В России и странах СНГ начинающие предприниматели все еще привыкли действовать «наобум» — если знакомый знакомого организовал свой бизнес, то и у меня получится, расчеты тут не нужны – дело-то верное! И иногда, действительно, какой-то бизнес из такого подхода вырастет. Но чаще (по статистике, более 90%) – начинающие предприниматели разоряются в течение первого года после старта.

Собственно, если бизнес начинается и развивается без финмодели и бизнес-плана, то он обязательно столкнется как минимум с одной из следующих проблем:

1 Банкротство в течение первого года работы.

Если предприниматель заранее не просчитал возможный результат своего бизнеса, то о том, что дело даже потенциально не может быть прибыльным, он узнает уже после того, как потеряет вложенные в него деньги.

2 Отсутствие понимания, как развивать бизнес.

В норме нужно сначала спланировать деятельность будущего бизнеса, а потом контролировать исполнение плана, в том числе по доходам, расходам, прибыльности и т.д. Если у предпринимателя нет понимания, какими должны быть эти показатели, то непонятно, куда двигаться дальше.

3 Невозможность грамотной оптимизации бизнес-процессов.

Оптимизация нужна любому действующему бизнесу, чтобы повысить прибыль, увеличить доход и благосостояние собственников бизнеса. Но если нет финансовой модели бизнеса, сравниваемой с фактически достигнутыми показателями, то неясно, где и что можно улучшить – в итоге собственник теряет деньги.

4 Не получится найти финансирование.

Если даже не говорить о вероятности возникновения кассовых разрывов, не позволяющих нормально функционировать фирме, рано или поздно возникает необходимость расширить бизнес, для чего требуется привлечение денег инвестора или банка. Но ни один банк не выдаст деньги просто так, не понимая, когда они ему будут возвращены.

5 Непонятно, на что направлять свои усилия.

Если нет действующей и обновляемой финансовой модели, то неясно, какие направления бизнеса нужно развивать, а какие нужно закрыть. В итоге предприниматель занимается всем подряд и теряет много сил и денег на деятельность, которая, возможно, не приносит ему дохода.

6 Непонимание, что будет с бизнесом через время.

В постоянной суете нет времени остановиться, сделать передышку и подумать о будущем. Иногда оказывается, что предприниматель годами занимается «развитием» бизнеса, который, несмотря на рост оборотов, не может принести больше денег своему владельцу. Не имея финансовой модели, предприниматель не сможет спрогнозировать, насколько хорошо (или плохо) будут идти дела через несколько лет.

7 Невозможность управления бизнесом, когда (если) он вырастет.

Управлять делом, в котором только один работник, довольно легко. Когда появляется несколько работников, разные бизнес-процессы, большие обороты, а решения принимаются, не основываясь на цифрах и финансовых показателях, предпринимателя ждем физическое и эмоциональное истощение, а его дело – крах.

Всех этих проблем можно избежать, если с самого начала делать все «по уму»: начинать бизнес после прогнозирования его денежных потоков, а решения принимать на основе анализа достигнутых показателей.

Но даже если сложилась такая ситуация, что Вы, как большинство предпринимателей, родившихся в СССР, начали свое дело спонтанно, основываясь на советах друзей или даже на свою интуицию, то никогда не поздно привести дела в порядок.

Продолжим тему финансового моделирования в следующих постах.

 Все самое интересное о финансах в моем блоге ifindir.ru/blog   


Comments 14


@i-findirector, о да! а то у нас иногда описывают ситуации как из того анекдота: продаю рубли по 99 копеек, прибыль пока не считал, но обороты - бешеные!!

20.06.2017 19:39
0

Обычная ситуация для стартапа, кстати. Или для Теслы )

"Они" называют это "новыми экономическими принципами".

20.06.2017 19:58
0

@eee, для Теееслы))))) какая шутка-иголка прекрасная)

20.06.2017 20:19
0

Да, жизнь стартапа хороша, пока на инвесторские деньги живет или пока очередной кризис ".com" не бабахнет. Дальше самое веселье начинается :-)

21.06.2017 04:37
0

Ваш пост поддержали следующие Инвесторы Сообщества "Добрый кит":
litrbooh, littleboo, antino, neo, antonkostroma, chika25, lex, igor-golos, yuriks2000, vika-teplo, anomalywolf, myhardmoney, amelina.elena, generationg, gradovskih
Поэтому я тоже проголосовал за него!
Узнать подробности о сообществе можно тут:
Разрешите представиться - Кит Добрый
Правила
Инструкция по внесению Инвестиционного взноса
Вы тоже можете стать Инвестором и поддержать проект!!!


Если Вы хотите отказаться от поддержки Доброго Кита, то ответьте на этот комментарий командой "!нехочу"

21.06.2017 05:02
0

@i-findirector, бизнес это всегда риск. Бывает и подъемы, и резкий спад.

21.06.2017 06:56
0

да, но риск должен быть понятен и управляем. Не всегда его можно исключить, но понимать его и иметь способность влиять на его размер и последствия предприниматель должен.

21.06.2017 08:34
0

Те же самые причины ведут к краху малого бизнеса и в других странах,люди которые работали по найму не понимают как работает владелец бизнеса и какие перед ним стоят проблемы.

21.06.2017 12:03
0

Вероятно, их это и не интересует. А многие наемники еще и не допущены к целостной картине...

21.06.2017 13:06
0

А большинство даже не задумывается откуда деньги им на зарплату берутся,падает на карту и хорошо.

21.06.2017 15:13
0

Не записал план действий на бумаге - бизнес проживет до первой пьянки.
Не способен на "многоходовку" - быть тебе нищим всю жизнь!
Это я о себе)

21.06.2017 14:11
0

Сейчас зато очень модно ходить на тренинги, заниматься личностным ростом. А у людей нет никакой базы ни практической, ни фундаментальной. Только "Давай! Лучше жалеть о то что сделал, чем о том, чего не сделал" А люди верят.

21.06.2017 20:27
0

Хуже того, многие, начав "бизнес", заработав первые полсотни тысяч рублей на продаже какого-то китайского барахла, тут же становятся бизнес-тренерами, коучами и супергуру по старту бизнеса.
Вот это реально смешно)))

22.06.2017 08:15
0

@i-findirector, Поздравляю!
Ваш пост был упомянут в моем хит-параде в следующей категории:

  • Выплаты - 7 позицию - 1591,9390 GBG
22.06.2017 06:04
0
My pageSettingsLogout
Cancel Confirm
100%
Cancel Confirm
Cancel Confirm